1
Você conta como a rotina acontece hoje
Quem faz, quantas vezes por semana, onde trava. Sem preparo e sem material, do jeito que ela acontece de verdade.
2
A gente calcula na tela
Horas, custo da função, retrabalho. A conta fica aberta, com a fórmula à vista, e você leva o número.
3
Sai uma resposta
O que dá para o agente assumir primeiro, em que prazo e por quanto. Ou que ainda não compensa.
Quando a resposta é não, a gente diz
Se o volume não paga a implantação, ou se o seu caso se resolve com uma ferramenta de prateleira, isso é dito na própria conversa. Não custa nada ter ouvido, e economiza o tempo dos dois lados.